Como criar anúncios no Facebook: passo a passo no Gerenciador de Anúncios

Para criar um anúncio no Facebook, você usa o Gerenciador de Anúncios da Meta: escolhe um objetivo, define público, orçamento e onde o anúncio vai aparecer, e por fim monta a peça (imagem ou vídeo, texto e botão). A mesma campanha pode rodar no Facebook, no Instagram, no Messenger, no Threads e no WhatsApp.

A ferramenta mudou bastante desde os tempos do “Facebook Ads”. Os objetivos foram reduzidos a seis, a automação Advantage+ vem ligada por padrão e muita coisa que antes era manual agora é sugestão. Este guia mostra o caminho atual, do zero até a primeira campanha no ar.

---

Como funcionam os anúncios da Meta hoje

Não existe preço de tabela. Cada vez que alguém abre o Facebook ou o Instagram, a Meta faz um leilão entre os anunciantes que querem falar com aquela pessoa e escolhe o anúncio com melhor combinação de lance, chance de gerar o resultado pedido e qualidade. Você define quanto quer gastar e o sistema tenta conseguir o máximo de resultados dentro desse valor.

Tudo fica organizado em três níveis:

1. Campanha: onde você escolhe o objetivo (vendas, cadastros, tráfego etc.). Uma campanha, um objetivo.
2. Conjunto de anúncios: público, orçamento, programação, posicionamentos e o tipo de resultado que o sistema deve buscar.
3. Anúncio: o que a pessoa vê. Imagem ou vídeo, texto, título, link e botão de ação (“Saiba mais”, “Comprar agora”, “Enviar mensagem”).

Hoje uma campanha nova no Gerenciador já nasce com os recursos Advantage+ ativados: o público que você informa vira uma sugestão, os posicionamentos são escolhidos automaticamente e o orçamento é distribuído pelo próprio sistema. Dá para desligar cada um deles, mas para quem está começando a configuração automática costuma ser um ponto de partida razoável.

Turbinar publicação ou Gerenciador de Anúncios?

	Botão “Turbinar”	Gerenciador de Anúncios
Onde fica	Na própria publicação da Página ou do Instagram	adsmanager.facebook.com ou Meta Business Suite
Objetivos	Poucos (engajamento, mensagens, visitas ao perfil ou site)	Os seis objetivos completos
Controle	Público, valor e duração básicos	Público, posicionamentos, lances, testes A/B, eventos de conversão
Bom para	Dar alcance a um post que já foi bem	Vender, captar contatos e medir resultado de verdade

---

O que você precisa antes de anunciar

Uma conta pessoal do Facebook é obrigatória, porque é ela que acessa tudo. O anúncio, porém, sai em nome de uma Página, não do seu perfil. Confira a lista:

• Uma Página do Facebook da empresa e, se for anunciar no Instagram, uma conta profissional conectada a ela.
• Um portfólio empresarial (o antigo Gerenciador de Negócios). Não é obrigatório para uma conta pequena, mas facilita dar acesso a funcionários ou agência sem compartilhar senha.
• Uma conta de anúncios com forma de pagamento cadastrada. Escolha moeda e fuso horário com atenção: trocar depois dá trabalho.
• O pixel da Meta (ou a API de Conversões) instalado no site, se o objetivo for venda ou cadastro fora do Facebook. Sem ele o sistema não sabe quem comprou.
• Um destino que converta: uma landing page focada na oferta, uma página de produto clara ou um WhatsApp com alguém pronto para responder.

---

Passo a passo: como criar sua primeira campanha

Os nomes abaixo são os da interface em português. A Meta mexe no layout com frequência, então um botão pode mudar de lugar, mas a sequência continua a mesma.

1. Acesse adsmanager.facebook.com com o usuário que administra a Página. Na primeira vez, confirme ou crie a conta de anúncios.
2. Em configurações de cobrança, cadastre a forma de pagamento.
3. Clique em + Criar e escolha um dos seis objetivos (veja a tabela na próxima seção).
4. Na campanha, dê um nome que você entenda daqui a três meses, como “Vendas | Tênis corrida | Out-2026”. Se o anúncio for sobre crédito, emprego, imóveis ou política, marque a categoria especial correspondente.
5. No conjunto de anúncios, escolha o local da conversão: site, app, apps de mensagem (WhatsApp, Messenger, Instagram Direct), formulário instantâneo ou ligação.
6. Defina orçamento (diário ou total) e as datas.
7. Configure o público: localização, idade e, se quiser, interesses ou públicos personalizados como sugestão.
8. Deixe os posicionamentos automáticos, a menos que tenha um motivo claro para excluir algum.
9. No anúncio, selecione a Página e a conta do Instagram, o formato, suba a mídia e escreva texto principal, título e botão. Informe o link ou o número do WhatsApp.
10. Revise as melhorias automáticas de criativo que vierem marcadas (cortes, filtros, música), confira a prévia de cada posicionamento e clique em Publicar.

Dica: depois de publicar, o anúncio passa por análise automática, que segundo a Meta geralmente termina em até 24 horas. Enquanto isso, ele aparece como “Em análise” no Gerenciador.

---

Objetivos de campanha: qual escolher

Antes eram mais de dez. Hoje são seis, e o objetivo diz ao sistema que tipo de pessoa procurar. Quem escolhe Tráfego recebe gente que clica; quem escolhe Vendas recebe gente com mais chance de comprar. Parece óbvio, mas é o erro de configuração mais comum que se vê por aí.

Objetivo	Para que serve	Exemplo
Reconhecimento	Mostrar a marca para o maior número de pessoas pelo menor custo	Inauguração de uma loja no bairro
Tráfego	Levar visitas a um site, app ou perfil	Divulgar um post do blog
Engajamento	Curtidas, comentários, visualizações de vídeo, mensagens, seguidores	Puxar conversas no WhatsApp ou crescer o perfil
Cadastros (Leads)	Coletar contatos por formulário, mensagem ou ligação	Orçamento de reforma, aula experimental
Promoção do app	Instalações e ações dentro do aplicativo	App de delivery buscando novos usuários
Vendas	Compras no site, no app, pelo catálogo ou por mensagem	Loja virtual com pixel instalado

Objetivos antigos como “Conversões”, “Curtidas na Página” e “Vendas do catálogo” foram absorvidos por esses seis. Curtidas viraram uma opção dentro de Engajamento; catálogo virou uma opção dentro de Vendas.

---

Público: como chegar nas pessoas certas

Com o público Advantage+, a Meta usa o que você informar como ponto de partida e pode ir além se encontrar gente com mais chance de converter. Na prática, a peça (imagem, vídeo, texto) passou a filtrar o público quase tanto quanto a segmentação. Um anúncio que fala “para quem tem pet idoso” atrai quem tem pet idoso.

Mesmo assim, algumas escolhas continuam fazendo diferença:

Localização

É o controle mais firme que você tem. Uma padaria pode marcar um raio de 3 km em volta do endereço; um e-commerce, o Brasil inteiro ou só as regiões onde o frete compensa. Como o raio é medido em linha reta, espere aparecer gente do bairro vizinho.

Públicos personalizados

São pessoas que já tiveram contato com você: visitantes do site (via pixel), quem interagiu com a Página ou o Instagram, quem assistiu a um vídeo, ou uma lista de clientes que você envia. Servem para remarketing, aquela campanha que lembra quem deixou um produto no carrinho. O post sobre carrinho de compras abandonado mostra como aproveitar esse público.

Públicos semelhantes

A Meta procura pessoas parecidas com uma base sua, por exemplo quem comprou nos últimos 180 dias. Quanto melhor a base (compradores, não curiosos), melhor o resultado.

Atenção: anúncios de crédito e serviços financeiros, emprego, moradia e temas sociais, eleitorais ou políticos entram nas categorias especiais. Nelas, parte das opções de segmentação fica indisponível e os anúncios políticos exigem autorização e o aviso “Pago por”.

---

Quanto custa anunciar no Facebook

Quem decide é você. Dá para começar com pouco por dia, e o custo por resultado depende do leilão: setor, época do ano, qualidade do anúncio e público. Novembro, por causa da Black Friday, costuma ser mais disputado.

Tipo de orçamento	Como funciona	Quando usar
Diário	Valor médio por dia; em alguns dias gasta um pouco mais, em outros menos	Campanhas contínuas, sem data para acabar
Total (vitalício)	Valor para todo o período, distribuído entre as datas escolhidas	Promoção com início e fim, como uma liquidação de fim de semana
Limite de gastos da conta	Teto para a conta inteira; ao atingir, tudo pausa	Para não estourar o mês, em qualquer caso

Dois detalhes pesam no bolso. Desde janeiro de 2026 a Meta repassa aos anunciantes brasileiros os impostos (PIS/Cofins e ISS) que antes absorvia, o que deixou a cobrança cerca de 12,15% mais cara. E todo conjunto novo passa pela fase de aprendizado, que em geral termina depois de uns 50 resultados em sete dias. Com orçamento muito baixo para o resultado escolhido (compras, por exemplo), o conjunto pode nunca sair dessa fase. Nesse caso, otimize para um evento mais frequente, como “adicionar ao carrinho”, ou junte orçamentos em menos conjuntos.

---

Formatos e posicionamentos

Posicionamento é o lugar onde o anúncio aparece: feed, Stories e Reels do Facebook e do Instagram, Marketplace, Messenger, Threads, Status do WhatsApp (onde já estiver liberado) e a Audience Network, rede de apps e sites parceiros da Meta. Com os posicionamentos automáticos, a peça precisa funcionar em formatos diferentes, por isso vale mandar a mesma ideia em quadrado ou 4:5 e em vertical 9:16.

Os anúncios no Instagram saem desse mesmo Gerenciador: na etapa do anúncio, escolha a conta do Instagram e mantenha ligados os posicionamentos dele (Feed, Stories e Reels). Para dar alcance a um post que já existe, o botão Turbinar, direto no app, resolve em poucos toques, com as mesmas limitações do turbinar do Facebook. A aba Explorar deixou de receber anúncios em julho de 2026; se não achar a opção, é por isso.

Formato	Quando funciona bem
Imagem única	Oferta simples, uma mensagem, um produto
Vídeo	Mostrar o produto em uso, demonstração, bastidores. Em Reels e Stories, vertical e com legenda
Carrossel	Vários produtos, ou um passo a passo em cartões
Coleção	Loja com catálogo: vídeo ou imagem de capa e produtos abaixo
Anúncios de catálogo	Mostrar automaticamente o produto que cada pessoa viu no seu site
Clique para mensagem	Abrir conversa no WhatsApp, Messenger ou Instagram Direct

As medidas recomendadas de cada posicionamento estão no Guia de Anúncios da Meta. Para montar a arte em si, as dicas de como fazer um banner valem também para anúncio: pouco texto, uma mensagem só, contraste alto.

Campanhas de mensagem são populares no Brasil porque o cliente prefere perguntar no WhatsApp. O gargalo aparece do outro lado: se ninguém responde em minutos, o dinheiro do clique se perde. Uma plataforma como o Tartini reúne WhatsApp (API oficial da Meta), Instagram e chat do site numa caixa só, com agentes de IA para o primeiro atendimento.

---

Biblioteca de Anúncios da Meta: como ver os anúncios de qualquer página

A Biblioteca de Anúncios é uma busca pública da Meta que mostra todos os anúncios em veiculação no momento no Facebook, no Instagram e nos outros aplicativos da empresa. Anúncios sobre temas sociais, eleições ou política ficam guardados por sete anos. Qualquer pessoa pode consultar, sem login e sem conta de anúncios.

Ela foi criada por transparência, mas é útil para quem anuncia:

• Pesquisar concorrentes: quais ofertas eles estão rodando, em que formatos, desde quando e quantas versões testam. Um anúncio no ar há meses costuma ser um que dá resultado.
• Buscar referências: ver como outras empresas do seu setor escrevem o texto, que chamada usam no botão e como montam vídeos para Reels e Stories.
• Proteger a sua marca: procurar o nome da empresa e descobrir se alguém está anunciando em seu nome, golpe comum em datas como a Black Friday.
• Conferir quem está por trás de um anúncio: antes de comprar de uma loja que apareceu no seu feed, ver há quanto tempo a página anuncia e o que mais ela oferece.

Como usar a Biblioteca de Anúncios

1. Acesse a Biblioteca de Anúncios da Meta.
2. Escolha o país (Brasil) e a categoria Todos os anúncios. A outra opção, “Temas, eleições ou política”, mostra só anúncios dessas categorias.
3. Digite o nome da página ou uma palavra-chave. Escolhendo a página na lista de sugestões, você vê só os anúncios dela; pesquisando a palavra, aparecem todos os anúncios que a mencionam.
4. Em Filtros, refine por idioma, anunciante, plataforma, tipo de mídia, status (ativos ou não) e período de impressões.
5. Leia os cards: cada um mostra o status, a data de início da veiculação, as plataformas em que roda e se há várias versões. Ver detalhes do anúncio abre mais informações e as variações do criativo.

Limites: um anúncio novo leva até 24 horas para aparecer na Biblioteca. Para anúncios comerciais no Brasil, ela não mostra quanto o anunciante gastou nem o público escolhido; dados de gasto e alcance aparecem nos anúncios sobre temas sociais, eleições ou política.

---

Posso anunciar qualquer coisa no Facebook?

Não. Todo anúncio é analisado com base nos Padrões de Publicidade da Meta, e a análise inclui imagem, vídeo, texto, segmentação e a página de destino. Algumas categorias são proibidas; outras são permitidas com restrições.

Proibido

• Produtos ou serviços ilegais no país onde o anúncio roda
• Práticas comerciais enganosas: golpes, promessas falsas, páginas criadas só para coletar dados pessoais
• Discriminação, discurso de ódio, conteúdo violento ou sexual explícito
• Desinformação e conteúdo que desencoraje vacinação
• Uso de marca, imagem ou obra de terceiros sem autorização
• Exploração de crianças, exploração humana e organizações perigosas

Permitido com restrições

Bebidas alcoólicas, apostas e jogos on-line, criptomoedas, produtos financeiros e seguros, medicamentos, suplementos e produtos de saúde e estética (fotos de “antes e depois” costumam ser barradas), sites de relacionamento, armas e munição (com regras bem duras), tabaco e produtos relacionados. Dependendo do caso, a Meta exige autorização prévia, idade mínima do público ou só permite em alguns países. Temas sociais, eleitorais e políticos precisam de autorização do anunciante e do aviso “Pago por”.

Anúncio reprovado? O motivo aparece no Gerenciador e na Qualidade da Conta. Se achar que foi engano, peça nova análise por lá. Corrigir e reenviar costuma ser mais rápido do que contestar.

---

Métricas para acompanhar

O Gerenciador mostra dezenas de colunas. Para começar, estas resolvem:

Métrica	O que mostra	Sinal de alerta
Custo por resultado	Quanto você paga por compra, cadastro ou conversa	Acima do que um cliente vale para você
CTR (taxa de cliques no link)	Quantos dos que viram clicaram	Muito baixa: a peça não chama atenção ou fala com o público errado
CPM	Custo para mil exibições	Subindo sem motivo sazonal: público pequeno ou concorrência alta
Frequência	Quantas vezes, em média, a mesma pessoa viu o anúncio	Subindo e resultados caindo: hora de trocar o criativo
ROAS	Receita dividida pelo valor gasto	Abaixo do necessário para pagar produto, frete e imposto

Muitos cliques e poucas vendas quase sempre apontam para a página de destino, não para o anúncio. Aí entram a taxa de conversão do site e o tempo de carregamento. Para comparar versões de imagem ou texto com rigor, use o recurso de Teste A/B do próprio Gerenciador, mudando uma coisa por vez.

---

Erros comuns de quem está começando

• Escolher Tráfego ou Engajamento quando o que se quer é venda.
• Mexer na campanha todo dia. Cada edição grande reinicia o aprendizado; espere ao menos alguns dias antes de julgar.
• Dividir um orçamento pequeno em cinco conjuntos. Nenhum deles junta dados suficientes.
• Rodar o mesmo criativo por meses. A frequência sobe e o resultado cai.
• Esquecer o pixel ou instalar e não testar se os eventos chegam (o Gerenciador de Eventos mostra isso).
• Mandar o clique para a página inicial em vez da página da oferta.
• Ignorar a velocidade do site. Quem vem de anúncio está no celular e desiste rápido; se o site também cai quando a campanha bomba, o problema é de hospedagem, não de mídia.

---

Perguntas frequentes