Landing page é uma página criada para levar quem chega até ela a fazer uma única ação, como deixar o e-mail, comprar um produto ou se inscrever em um evento. O nome vem do inglês e quer dizer “página de aterrissagem”: é ali que a pessoa “pousa” depois de clicar em um anúncio, em um e-mail ou em um post.
Quando uma campanha manda o visitante para a página inicial do site, ele precisa procurar sozinho a oferta que viu no anúncio. Na landing page, a oferta já está na frente dele, com um botão só para clicar.
O que é landing page
Pense em um anúncio que oferece uma planilha grátis de controle de estoque. Quem clica espera encontrar a planilha, e não a página inicial da empresa com dez opções no menu. A landing page entrega exatamente isso: um título que repete a promessa do anúncio, uma explicação curta do que a pessoa vai receber e um formulário para baixar.
A rigor, qualquer página por onde alguém entra em um site é uma página de destino. No marketing, o termo ficou reservado para páginas montadas para conversão: elas têm um objetivo que dá para medir e existem por causa de uma campanha ou de uma oferta específica.
Por isso a regra mais conhecida é tirar o menu e reduzir os links de saída. Com menos caminhos, sobram duas escolhas para o visitante: seguir para a conversão ou fechar a página. O que caracteriza uma landing page:
- um objetivo só (cadastro, compra, inscrição);
- pouca ou nenhuma navegação para outras áreas do site;
- ligação direta com uma origem de tráfego, como um anúncio, um e-mail ou um post;
- uma conversão que você consegue contar.
Landing page, site e página de produto: qual a diferença
As três são páginas da web, mas cada uma tem um trabalho diferente. A tabela resume o que muda:
| Landing page | Site (home e páginas institucionais) | Página de produto | |
|---|---|---|---|
| Objetivo | Uma ação: cadastro, compra ou inscrição | Apresentar a empresa e levar o visitante a várias áreas | Vender aquele item e mostrar os detalhes dele |
| Navegação | Sem menu ou com menu mínimo | Menu completo e rodapé cheio de links | Menu da loja, busca e produtos relacionados |
| De onde vem o visitante | De uma campanha específica | Busca pela marca, indicação, acesso direto | Busca no Google, categorias da loja, anúncios de produto |
| Ofertas na página | Uma | Várias | Um produto, com variações |
| Duração | Muitas vezes temporária, enquanto a campanha roda | Permanente | Enquanto o produto estiver à venda |
| Métrica principal | Taxa de conversão da página | Visitas, páginas vistas, contatos | Adições ao carrinho e vendas |
Uma página de produto pode funcionar como destino de anúncio, mas ela carrega menu, busca e outros produtos disputando a atenção. Para uma oferta especial (um kit, um desconto só para a lista de e-mail, um lançamento), uma landing page própria dá uma leitura mais limpa do resultado da campanha.
Tipos de landing page
O formato muda conforme a ação que você quer do visitante. Estes são os quatro tipos mais usados.
Página de captura (geração de leads)
Oferece algo em troca do contato: e-book, planilha, aula gratuita, cupom. O formulário é o centro da página. Peça só o que você vai usar de verdade, porque cada campo a mais é um motivo a mais para desistir.
O e-mail coletado vai para uma lista, e é aqui que a autorização de quem se cadastra pesa. Veja os tipos de opt-in e como registrar esse consentimento.
Página de vendas
Leva direto à compra. Costuma ser mais longa, porque precisa responder às dúvidas de quem ainda não decidiu: o que está incluso, quanto custa, como funciona a garantia, quais as formas de pagamento. O botão de compra aparece mais de uma vez ao longo do texto.
Página de evento ou inscrição
Serve para webinars, cursos, lançamentos e eventos presenciais. Precisa deixar claro a data, o horário, o local ou o link, para quem é o evento e o que a pessoa leva dele. Contador regressivo só faz sentido quando o prazo é real.
Página de clique (click-through)
Não tem formulário. Ela apresenta a oferta, prepara o visitante e manda para a etapa seguinte, normalmente o carrinho ou a contratação. É comum em lojas virtuais e em serviços com período de teste.
Não esqueça a página de obrigado: depois da conversão, leve a pessoa para uma página de agradecimento com o próximo passo (baixar o material, entrar no grupo, acompanhar o pedido). Ela também facilita a medição, porque cada visita a ela corresponde a uma conversão.
Elementos de uma boa landing page
Nenhuma fórmula funciona para todo público, mas algumas práticas aparecem em quase toda página que converte bem.
Título que repete a promessa
O título é a primeira coisa que o visitante lê, e ele precisa confirmar que a pessoa chegou ao lugar certo. Se o anúncio fala em frete grátis para o Sul, o título fala em frete grátis para o Sul. Diga o benefício principal em uma frase e use os termos da campanha.
Para escrever títulos, muita gente usa a técnica dos 4 Us:
- Útil: mostra o que o leitor ganha.
- Urgente: dá um motivo para agir agora (só quando o prazo existe).
- Único: deixa claro o que a oferta tem de diferente.
- Ultraespecífico: troca promessas vagas por números e detalhes.
Proposta clara e texto fácil de escanear
Em poucos segundos, quem chega precisa entender o que é a oferta, o que ganha com ela e como conseguir. Use parágrafos curtos, uma ideia por parágrafo, benefícios concretos em lista e nada de jargão. Para organizar a ordem do texto, o modelo AIDA ajuda:
- Atenção: um título ou imagem que faça a pessoa parar.
- Interesse: o benefício principal, explicado sem rodeio.
- Desejo: detalhes, exemplos e provas que fazem a pessoa querer a oferta.
- Ação: o botão, dizendo exatamente o que acontece ao clicar.
Chamada para ação (CTA) visível
O botão diz o que acontece depois do clique: “Quero a planilha”, “Garantir minha vaga”, “Comprar com 10% de desconto”. “Enviar” e “Clique aqui” não dizem nada. Em página longa, repita o botão depois de cada bloco importante, para que ele esteja sempre ao alcance.
Layout leve, rápido e responsivo
Espaço em branco dá respiro ao texto e destaca o que importa. A página também precisa funcionar bem no celular, de onde chega boa parte do tráfego de anúncios e redes sociais. Teste o formulário em um aparelho de verdade antes de publicar; o artigo sobre design responsivo explica o que observar.
Velocidade conta tanto quanto o visual: imagem pesada e scripts demais atrasam o carregamento, e parte dos visitantes desiste antes de ver a oferta. O PageSpeed Insights mostra o que está pesando, e o guia de velocidade do site mostra como corrigir.
Cores e elementos visuais com moderação
Cores e imagens ajudam a identificar a marca e o produto antes mesmo da leitura, mas em excesso sufocam o conteúdo. A regra prática: a cor do botão deve contrastar com o resto da página, para o olho ir direto até ele.
Para achar a cor de contraste, a roda de cores do Adobe Color mostra a complementar de qualquer tom da sua paleta: escolha a regra “Complementar” e arraste o marcador até a cor da sua marca.
Vídeo, quando ajuda a explicar
Um vídeo curto com o produto em uso, ou com alguém da empresa explicando a oferta, resolve dúvidas que o texto leva parágrafos para responder. Coloque legenda, porque muita gente assiste sem som, e não deixe o vídeo tocar sozinho com áudio. Hospede o vídeo em uma plataforma de vídeo e incorpore na página, para não pesar o carregamento.
Prova social
Muita gente já está quase convencida e só precisa ver que outras pessoas aprovaram. Depoimentos com nome e foto, avaliações, número de clientes atendidos e logos de empresas que usam o serviço cumprem esse papel. Use só o que é real e que você consegue comprovar: depoimento inventado é propaganda enganosa e destrói a confiança quando é descoberto.
Como fazer uma landing page no WordPress
Se o seu site já roda em WordPress, não é preciso contratar outra ferramenta para criar landing pages. Dá para montar com o próprio editor de blocos ou com um plugin construtor de página.
Editor de blocos ou plugin construtor?
| Editor de blocos (nativo) | Plugin construtor de página | |
|---|---|---|
| Custo | Já vem no WordPress | Versões gratuitas limitadas; recursos avançados costumam ser pagos |
| Edição | Blocos de capa, colunas, botões, imagem e vídeo | Arrastar e soltar, modelos prontos, widgets de formulário e contador |
| Página sem menu | Em temas de bloco, crie um modelo sem cabeçalho e rodapé no editor do site | Quase todos oferecem um modo de tela cheia ou página em branco |
| Peso da página | Leve | Carrega mais código; pede atenção à velocidade |
| Se trocar de ferramenta | O conteúdo continua no WordPress | Desativar o plugin desmonta o layout |
Para páginas de captura e de evento, o editor de blocos costuma dar conta. O plugin compensa quando você vai criar muitas páginas com layouts diferentes e quer modelos prontos.
Passo a passo
- Defina o objetivo e como vai contá-lo. Exemplo: “cadastro para receber a planilha”, contado pelas visitas à página de obrigado.
- Escreva o texto antes do layout: título, subtítulo, benefícios, respostas às dúvidas comuns e o texto do botão.
- Crie a página em Páginas > Adicionar nova. Em tema de blocos, crie um modelo personalizado em Aparência > Editor > Modelos e remova o cabeçalho e o rodapé. Em tema clássico, veja no painel lateral da página se há um modelo “largura total” ou “em branco”.
- Monte as seções: bloco Capa para o título, Colunas para os benefícios, Botões para a chamada, Citação para depoimentos e Detalhes para as perguntas frequentes.
- Adicione o formulário com um plugin de formulário e conecte à sua ferramenta de e-mail. Se o cadastro é para receber comunicações, inclua a caixa de consentimento desmarcada.
- Crie a página de obrigado e configure o formulário para redirecionar para ela depois do envio.
- Escolha uma URL curta, como seusite.com.br/planilha-estoque, fácil de ler em anúncios e mensagens.
- Teste tudo: abra no celular e no computador, envie um cadastro de teste e confira se o e-mail de entrega chega.
- Publique e divulgue com links marcados por UTM, para saber de onde veio cada conversão.
Na SAN: landing page lenta perde visitante antes do primeiro clique. A hospedagem de sites da SAN roda o seu WordPress em Instâncias Cloud, com cPanel, CloudLinux e tráfego ilimitado, e a migração do site atual é gratuita, com suporte em português.
Como medir a conversão da landing page
A métrica principal é a taxa de conversão, a porcentagem de visitantes que fizeram a ação que a página pede:
Taxa de conversão = (conversões ÷ visitantes) × 100
Exemplo: 54 cadastros ÷ 1.200 visitantes × 100 = 4,5%Não existe um número “bom” que valha para todo mercado. O que interessa é comparar a página com ela mesma ao longo do tempo e com as outras páginas da sua empresa. O artigo sobre taxa de conversão detalha o cálculo.
O que configurar para medir
- Evento principal no Google Analytics 4: o GA4 passou a chamar as conversões de “eventos principais”. Marque como principal o envio do formulário ou a visita à página de obrigado, seguindo a ajuda do Google Analytics.
- Links com UTM: acrescente utm_source, utm_medium e utm_campaign em cada anúncio, e-mail ou post, para separar as conversões por origem.
- Custo por conversão: em campanhas pagas, divida o valor gasto pelo número de conversões. É esse número que diz se a campanha se paga.
- Conversão por origem: a mesma página pode ir bem com quem vem do e-mail e mal com quem vem de anúncio. Compare antes de mexer no layout.
Teste A/B
Você vai errar nas primeiras páginas, e o teste A/B é o jeito de descobrir onde. Crie duas versões, mude uma coisa por vez (título, texto do botão, número de campos) e divida o tráfego entre elas. Espere um volume razoável de visitas antes de escolher a vencedora: com poucas dezenas de acessos, a diferença pode ser puro acaso.
O Google Optimize, ferramenta gratuita que muita gente usava para isso, foi encerrado em 2023. Hoje dá para testar com plugins de teste A/B para WordPress ou duplicando a página e dividindo o tráfego da campanha entre as duas URLs. Para ir além dos testes isolados, veja como funciona o CRO, a otimização da taxa de conversão.
Perguntas frequentes
É uma página feita para levar o visitante a uma única ação, como deixar o e-mail, comprar ou se inscrever. Ela normalmente recebe o tráfego de um anúncio, e-mail ou post e não tem menu para outras áreas do site.
O site apresenta a empresa e oferece vários caminhos, com menu completo. A landing page fala de uma oferta só, tem pouca ou nenhuma navegação e é medida pela taxa de conversão.
Sim. Se o seu site usa WordPress, o editor de blocos já permite montar landing pages sem custo extra: você usa a hospedagem e o domínio que já tem. Plugins construtores de página têm versões gratuitas, com recursos avançados pagos.
Não precisa de um domínio separado. Ela pode ficar no domínio do seu site, em um endereço como seusite.com.br/oferta, o que passa confiança e mantém tudo no mesmo lugar.
Depende do mercado, da oferta e da origem do tráfego, então não há um número universal. Compare a página com o histórico dela e com as outras páginas da empresa, e use testes A/B para melhorar. Veja como calcular em taxa de conversão.
